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Calculadora del punto de equilibrio

Actualizado el

Calcula cuántas unidades y cuánta facturación necesitas para cubrir tus costes fijos, y cuánto vender para alcanzar el beneficio que buscas.

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Punto de equilibrio

Indica tus costes fijos al mes y, por cada unidad (producto, servicio, hora), su precio de venta y su coste variable, sin IVA.

Alquiler, sueldos, cuota de autónomo, software, seguros: lo que pagas vendas o no.

Materia prima, comisiones, envío: lo que gastas por cada venta.

Unidades al mes para no perder

100

5.000 € de facturación

Margen por unidad
30,00 €
Margen de contribución
60,0 %
Para tu beneficio objetivo
150 uds.
Facturación objetivo
7.500 €

Resultado orientativo. No constituye asesoramiento financiero, fiscal, legal o de inversión.

¿Ves un error en esta calculadora? Avísanos por correo con los datos que introdujiste y el resultado que esperabas. Cómo se revisa cada aviso, en la política editorial.

Guía del punto de equilibrio: cuánto hay que vender para no perder dinero

El punto de equilibrio, o umbral de rentabilidad, es el nivel de ventas en el que los ingresos cubren todos los costes y el beneficio es cero. Se calcula dividiendo los costes fijos entre lo que deja cada unidad vendida. Con 3.000 € de costes fijos al mes, un precio de 50 € y un coste variable de 20 €, son 100 unidades.

Costes fijos y costes variables

  • Costes fijos: los que pagas vendas o no. Alquiler, salarios, cuota de autónomos, seguros, suministros básicos, cuotas de préstamos.
  • Costes variables: los que solo existen si vendes y crecen con cada unidad. Materia prima, envases, envíos, comisiones de venta o de la pasarela de pago.

Algunos costes son mixtos (una tarifa con parte fija y parte por consumo): reparte cada parte en su grupo.

El margen de contribución

Es lo que queda de cada venta después de pagar su coste variable: precio menos coste variable. En el ejemplo, 50 € − 20 € = 30 € por unidad, un 60 % del precio. Ese dinero paga primero los costes fijos; lo que sobra, una vez cubiertos, es beneficio.

Para ganar 1.500 € al mes hay que cubrir los fijos y además ese beneficio: 150 unidades, 7.500 € de facturación.

Cuánto cambia con el precio

Un cambio pequeño en el precio mueve mucho el punto de equilibrio, porque todo el cambio va al margen:

Costes fijos de 3.000 € al mes y coste variable de 20 € por unidad
Precio de ventaMargen por unidadUnidades de equilibrioFacturación de equilibrio
40 €20 €1506.000 €
50 €30 €1005.000 €
60 €40 €754.500 €

La tabla supone que vendes lo mismo a cualquier precio. En la práctica, subir el precio puede reducir las ventas: el punto de equilibrio dice cuánto necesitas vender, no cuánto venderás.

Qué supone el modelo

  • Un solo producto, o una media representativa de varios.
  • Precio y coste variable constantes, sin descuentos por volumen.
  • Costes fijos que no cambian con las ventas; a partir de cierto volumen suelen dar un salto (más personal, más local).
  • Importes sin IVA: el IVA que cobras no es un ingreso del negocio.

Errores frecuentes

  • Dejar fuera tu propio sueldo: si no está en los costes fijos, el equilibrio no te paga a ti.
  • Mezclar importes con IVA y sin IVA.
  • Tratar como fijo un coste que crece con las ventas, o al revés.
  • Confundir facturar lo del punto de equilibrio con ganar dinero: en ese punto el beneficio es cero.

Cómo usar esta calculadora

  1. Suma tus costes fijos mensuales: los que pagas aunque no vendas.
  2. Indica el precio de venta de cada unidad y su coste variable, sin IVA.
  3. Añade el beneficio mensual que quieres conseguir.

Cómo se calcula

Margen de contribución por unidad = precio − coste variable. Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ margen por unidad. Para un beneficio objetivo: (costes fijos + beneficio) ÷ margen por unidad. La facturación es unidades × precio.

Ver también la metodología general de las calculadoras.

Ejemplo

Con 3.000 € de costes fijos al mes, un precio de 50 € y un coste variable de 20 €, cada unidad deja 30 € de margen (60 %). Necesitas vender 100 unidades (5.000 €) para no perder, y 150 unidades (7.500 €) para ganar 1.500 € al mes.

Cómo interpretar el resultado

Si el punto de equilibrio está muy por encima de lo que puedes vender, revisa el precio, los costes variables o los fijos antes de lanzarte. Es un modelo simple: supone que el precio y el coste por unidad no cambian con el volumen.

Preguntas frecuentes sobre esta herramienta

¿Qué es el umbral de rentabilidad?

Es otro nombre del punto de equilibrio: el nivel de ventas en el que los ingresos cubren exactamente todos los costes y el beneficio es cero.

Siguientes pasos