Calculadora del coste de una promoción con influencer

El IVA es el general del 21 %; si tu negocio lo deduce, no es coste. La retención no cambia el coste: es una parte de la tarifa que ingresas en Hacienda.

Si la actividad del influencer es profesional, se le retiene un 15 %, o un 7 % en el año de inicio y los dos siguientes (cuadro de tipos de retención de 2026 de la Agencia Tributaria). Si es empresarial, no hay retención.

Todos los porcentajes del embudo son estimaciones: pide al influencer las estadísticas de colaboraciones anteriores y compáralas.

Con 200 clics, recuperar la campaña con las ventas directas exigiría que compraran 73 personas: una conversión del 36,1 %. Es muy distinto de lo supuesto en el ejemplo, y por eso conviene hacer la cuenta antes de cerrar la tarifa: con más margen por venta, un producto más caro o una audiencia más afín, las cifras cambian mucho.

Mide las ventas reales con un código de descuento propio o un enlace con seguimiento y repite la cuenta con lo que haya pasado de verdad.

Una publicación pagada es una comunicación comercial. La Ley 34/2002, de servicios de la sociedad de la información (art. 20), exige que las comunicaciones comerciales por vía electrónica sean claramente identificables como tales y que se sepa en nombre de quién se hacen.

Los influencers con más audiencia e ingresos, los «usuarios de especial relevancia» del artículo 94 de la Ley 13/2022, General de Comunicación Audiovisual, tienen además obligaciones propias sobre comunicaciones comerciales. El Real Decreto 444/2024 fija sus requisitos: entre otros, al menos 300.000 € de ingresos brutos al año por esa actividad y un millón de seguidores en un único servicio, o dos millones en total.